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2020年茶市观察:大益谋划惊天大变局!

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[LV.1]初来乍到

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发表于 2020-1-16 15:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
随着时代的快速发展,信息传递速度加快,网络渗入日常生活,消费者的偏好无时无刻在影响品牌的发展。 许多知名国际大品牌开始探寻转型改革的可行方式,之前以“1901沧海”与“2001洞天福地”两款产品,大益完美联合行外、行内的互动,并且从B端过渡至C端,提升了品牌知名度。 那么 大益是如何一步步完成 布局 , 未来是否会B端与C端并头发展呢?
从2019年下半年的市场行情来看,大益步步为营、费尽心思地布局、筹谋,终于初见成果。“局”的战场不在芳村,而在于终端。 终端,又称为“C端”,个人用户、终端用户、消费者。 在普洱茶投资里,C端不仅仅有消费者,还有收藏家、个人玩家。
为什么要布这场局呢?
在早期,大益茶并没有直接参与市场运作,只负责出产品。因此大益茶的市场火热、流通性好,多半是靠线下的大益经销商、买手平台、二手商等玩家们去拉动,其中以芳村最为成熟,无论从运作手法、玩家实力、市场规则来说,芳村的二级市场带动了大益茶的发展;以致于普洱茶界许多老前辈常说,大益与芳村市场,相辅相成,彼此成就。
但时代在变化,品牌也不能抱陈守旧。大益要变,要在变化中探寻一条品牌发展之路。
大益从B端起步,向C端迈进。在 批发的基础上,增加零售的经营形态。为更贴合C端,大益寻找多种玩法、什么时尚来什么,预售、抢购、直播等等,样样不落。同时开拓多元化的线上购买渠道,益友会、天猫旗舰店,厂家直接参与运作,一步步由原先的B端过渡至C端,提高C端的份额,扩大交易圈子。
厂家如此操作,对于以B端群体为主的芳村二级市场,绝对是一场大冲击。例如,厂家生产一批货,经销商接到货只管卖,数量多少,可以估个大概。而且货物的集中性也强,大部分都在市场里,我想放就放,想收就收,再怎么运作,也有个谱儿,好操作。哪成想,大益居然要引外围入市,不再是只走传统配货渠道,货源被分散,倒让自己降低主动权。
其实早在六年前有经销商提出,大益早晚会转变经营思路,重新布局。届时,大益不再把重心放在芳村市场,而是面向全国消费者。
从 “1901沧海”与“2001洞天福地” 首发渠道选择了天猫旗舰店,接二连三引爆一场场狂欢抢购,就足以证明厂家前期所做的铺垫、营销策略起到作用。当外围一拥而入,分散货品数量,令货品不再受困于某个圈子,销售区域扩大,全国各地流通起来,这是厂家想看到的局面。
1901沧海价格走势
2001洞天福地价格走势
品牌方希望全力推广品牌,但是B端们的利益却因此受损。某位从事普洱茶投资多年的行内人士说,市场蛋糕就这样大,C端起来,B端自然要让利。目前外围对于行内规则不了解,一旦运作不当,到头来,谁来收拾残局?难道是厂家吗?
也有人认为,芳村市场将面临一场大变局,一方面是受中国外部发展环境影响,另一方面是厂家带来的;经销商、平台、个人都将有机会见证这一历史性的变革,在 未来,B端将与C端相并列,成为大益市场的“两匹马车”,并驱前进,齐齐挣钱。
如今由于外围对于运作规则不熟悉,只有小部分人在试水,或者与行内人士合作,但C端入驻,与B端平分秋色是早晚的事情。说到底,厂家要推广,普洱投资要流通,如果货品得不到流通,也就无法实现真正的收益,甚至陷入货品囤积、增加投入成本的困局。
普洱投资如对弈,不可轻进,谋定而后动。 未来一年的市场将是不确定的一年,面临重大变化,芳村二级市场的玩家们需沉着以对,早早做好准备,迎接挑战。


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